- Là một chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn, nghiên cứu bất động sản (BĐS), bà có thể chia thuốc cường dương sẽ tí đỉnh về tâm lý của các nhà đầu tư ngọc trai Á khi đầu tư BĐS ở thị trường nước ngoài, thị trường và loại hình BĐS nào sẽ cuốn hút được sự quan hoài của những NĐT này? Hiện tại, khu vực châu Á đang tồn tại 3 dạng thị trường được giới đầu tư quan hoài nhiều nhất. Dạng thị trường học đầu tiên là thị trường cốt yếu lõi (Core Market) hay còn gọi là thị trường học đã phát triển. Đây là thị trường học BĐS tại danh thiếp quốc gia đã có sự phát triển mạnh mẽ, ổn định và lâu dài.Dạng thị trường thứ hai là thị trường học mới nổi, với đặc điểm nhiều tiềm năng khai thác, dòng vốn luôn được luân chuyển nhanh chóng, nhà đầu tư có trạng thái gia tăng được chu kỳ đầu tư và khả năng đâm lợi hấp dẫn. Thị trường thứ ba là thị trường học trong tương lai, tuy không sôi động như thị trường mới nổi nhưng thị trường tương lai có nhiều tiềm năng phát triển. 
- Còn cụ thể đối với thị trường học đầu tư tại Việt Nam thì như thế nào? Xét ở phương diện vĩ mô, nếu so với danh thiếp thị trường học ở khu vực châu Á thì Việt Nam có lợi thế về quy mô dân số mệnh trẻ (gấp 5 lần Campuchia và gấp đôi thị trường học Myanmar), cốt tập kết ở các đô thị lớn, trong khi quỹ nhà ở còn khiêm tốn, đặc biệt là ở phân khúc trung - cao. Nhiều chính thị sách quản lý của Chính phủ Việt Nam trong thời kì qua đã cởi mở hơn, như cho phép người ngoại quốc sở hữu nhà tại Việt Nam có tác động tích cực đến quyết định của NĐT ngoại. Do đó, Việt Nam đang tụ họp tiềm năng trở nên một trong những thị trường hấp dẫn trong khu vực châu Á.Hiện tại NĐT ngoại chính yếu tập trung vốn đầu tư vào phân khúc nhà ở thay vì chưng BĐS du lịch, thương nghiệp hay văn phòng như trước đây. Tuy căn hộ được đánh phải chi là phân khúc dẫn đầu thị trường học nhưng trong mắt các NĐT nước ngoài, vấn đề quản lý rủi ro và tỷ suất lợi nhuận từ các khoản đầu tư luôn là tiêu chí quan trọng để họ xem xét. Ngoài ra, danh thiếp đề án nhà ở thuộc phân khúc trung bình trở lên mới có sức hấp dẫn giới đầu tư, tỷ suất lợi nhuận ở phân khúc bình thứ dân thấp thành ra ối ngoại không mấy mặn mà. Chính do thế, những DN BĐS trong nước nếu sở hữu được nhiều quỹ đất có vị trí thuận tiện hoặc có lợi thế về tìm kiếm, M&A dự án và làm xót thương hiệu tốt, chiến lược rõ ràng sẽ không khó để thuyết lí phục các NĐT ngoại có tiềm lực tài chính cũng như kinh nghiệm phát triển BĐS rót vốn vào. - Việt Nam được đánh giá như là thị trường mới nổi với nhiều tiềm năng, theo bà đích thị sách cho phép người nước ngoài mua nhà ở Việt Nam sẽ có tác động ra sao đến khả năng bán hàng của các doanh nghiệp Việt Nam sắp tới đây?
Nếu nhận định ở thời đoạn hiện tại, việc cho phép người nước ngoài mua nhà ở Việt Nam đồng cân mới có tác động lớn về mặt truyền thông, tinh thần mang lại tác động tích cực lên toàn thị trường. Tuy nhiên về tác động trước mắt chưa nhiều, để chuyển thành nhu cầu, giao thiệp thực chắc chắn là chưa thể đạt được như kỳ vọng vì chưng nó còn phụ thuộc vào nhiều quy định, chỉ dẫn chi tiết của chính thị phủ. Một vấn đề nữa là công tác chủ động bán đầu hàng của các doanh nghiệp hiện chưa thực tốt, đến thời điểm hiện tại nhiều doanh nghiệp mới bắt đầu quan tâm cho nên việc chuẩn bị về tài liệu bán hàng, nhân sự, danh thiếp kỹ năng tiếp kiến cận với khách quy hàng nước ngoài, tìm hiểu tâm lý, nhu cầu của khách hàng nước ngoài chưa thật sự tốt. Chỉ khi đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng thì đích thị sách trên mới mang lại tác động đến thực tế. - Doanh nghiệp Việt Nam cần có động thái gì để lôi cuốn nhà đầu tư quốc tế trong thời gia tới ?Việt Nam đang có tốc độ đô thị hóa cao, mật độ dân số trẻ và thị trường BĐS sôi động với nhiều tiềm năng. Chính sách mở của của đích thị phủ sẽ giúp doanh nghiệp trong nước mở rộng thời cơ hợp tác, cuốn hút khách hàng. Tuy nhiên doanh nghiệp trong nước cần phải nhận định được yêu cầu của NĐT quốc tế trong thời điểm này. Kỳ vọng của NĐT khi đếnViệt Nam là một đích thị sách pháp lý, hỗ trợ đầu tư cụ thể, minh bạch, nhanh gọn và công hiệu hơn. Thêm vào đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng khi chào hàng danh thiếp sản phẩm BĐS, NĐT trước khi xuống chỉ luôn muốn doanh nghiệp phải đưa ra một kế hoạch đánh giá đúng về thị trường, có sự phân tích cụ thể, nghiên cứu đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, đối tượng mua nhà nhu cầu thực và thanh khoản thực tế của thị trường. Kinh nghiệm từ các thời đoạn trước cho thấy, nhiều doanh nghiệp khi kêu gọi đầu tư tiền dựa vào quỹ đất vốn có, không nghiên cứu cụ thề thị trường, không phân điển tích tâm lý người mua thành ra không thể tìm thấy nhà đầu tư.- Khi muốn chủ động quảng bá, bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, chủ đầu tư (CĐT) Việt Nam thành ra chọn kênh phân phối bán hàng nào là tốt nhất? Theo tôi hiện tại có hai kênh bán đầu hàng là CĐT bán hàng túc trực tiếp kiến và bán hàng phê chuẩn môi giới bản địa. Cả hai cách trên đều có những lợi thế bệnh xuất tinh sớm nhất định. Nếu lập ra một đội ngũ bán hàng riêng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng trong việc quản lý, đưa ra danh thiếp đích thị sách bán hàng phục và điển tích lũy lượng khách tiềm năng cho mình, tuy nhiên doanh nghiệp sẽ phải tự tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu về thị trường, tìm hiểu các đích thị sách pháp lý, tâm lý người mua, áp lực cạnh tranh… nếu làm việc phê duyệt bên môi giới doanh nghiệp sẽ nhận được sự tương trợ trong tìm hiểu, nhận định thị trường, nguồn khách hàng tiềm năng, cách tiếp kiến cận cũng như danh thiếp chính sách pháp lý... nhưng CĐT cũng sẽ có những giới hạn nhất quyết về kiểm rà soát các chính sách bán hàng. Theo cá nhân chủ nghĩa tôi, doanh nghiệp thành thử chủ động kết hợp cả hai hình thức bán quy hàng trên để đảm bảo hiệu quả kinh dinh tốt nhất, tuy nhiên cần phải có đích thị sách bán quy hàng ăn nhập cho cả bên môi giới và bên bán hàng phục chính thị để tránh xảy ra những tranh chấp không cần thiết.- Xin cám ơn bà! Phương Uyên(Theo Nhịp sống thời đại)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét